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物商新聞
日照公司代理進口焦煤抵達日照港
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    6月23日,承運43400噸俄羅斯焦煤的天空輪(MV.WOORI SKY)在日照港完成卸貨,日照公司探路港口服務取得突破性進展。
    日照公司位于日照市嵐山區,距離嵐山港僅兩公里,港口區位優勢明顯。近年來,該公司圍繞“平臺+服務”的企業定位,通過對原有鋼材托盤等傳統內貿業務的“斷舍離”,聚焦轉型港口服務,配套金融、運輸等增值服務,拉動國內、國外兩個貿易。
    該公司從港口入手,組織業務人員多次拜訪日照港、嵐山港等相關部門,根據港口推薦的進出口業務量較為穩定的企業清單,挨家挨戶上門談合作。
    “對日照公司來說,港口服務是個全新的領域。雖然作為國企,企業信譽較好,但是很多公司聽說我們沒有任何經驗,都拒絕合作。業務開拓初期,吃了很多閉門羹。”該公司業務人員說道。
    港口試水頻頻碰壁,業務轉型之路舉步維艱。該公司連續召開緊急會議,制定了“內外兼修”的雙線作戰策略:繼續加強與港口合作,深入開展市場調研,了解市場行情及運作模式;同時,開展人員培訓,加快各項資質申請,提升企業競爭力。去年以來,日照公司相繼取得國際船舶代理及國際貨運代理資質,并與日照外輪代理有限公司簽署戰略合作協議。
    經過前期調研,日照公司決定以焦煤、木材等標準化產品為切入點。“標準化產品規格、質量固定,業務運作模式成熟,業務風險較小,對于我們這種‘新手’來說,是比較好的選擇。”
    疫情爆發后,國內對焦煤需求不斷緊縮,焦煤價格持續下跌。二季度以來,隨著各大工廠陸續復工,焦煤需求逐漸呈現回暖趨勢。日照公司依托日照港成熟的煤炭焦炭進出口業務經驗,利用焦煤品質穩定的優勢,抓住價格低谷機遇,成功簽下俄羅斯焦煤進口代理合同。
    此次合作極大提振了日照公司全體員工的士氣。該公司將繼續以標準化、長期性的產品為突破口,借力港口平臺,打造優質服務品牌,把貨代服務嫁接到業務中,與供應鏈金融服務相輔相成,構建可持續、服務化的業務體系,加強業務全流程風險管控,不斷尋求新的利潤增長點,實現經濟效益、社會效益同步提升。(文/圖 秦晗 柳樹汀 張現
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